Quanto vale l’oggetto che compri?
Il valore di un oggetto è stabilito dalla relazione tra domanda e offerta sul mercato.
E allora perché lo stesso prodotto acquistato in un negozio lo posso pagare di più e in un altro meno?
Prendiamo ad esempio il caso di Amazon che già ha dei prezzi molto competitivi ma non i più bassi : allora perchè la gente compra su Amazon?
- Perché sa che la merce ordinata gli arriverà nei tempi previsti.
- Perchè c’è un assistenza che risponde prontamente e risolve il problema.
- Perché milioni di altre persone lo usano lasciandogli i dati delle loro carte di credito e si fidano.
Ecco perchè credo che un prodotto buttato sul mercato molte volte vale meno ancora di quello che costa perchè l’80% del valore lo fà chi lo ha venduto, la sua professionalità e serietà, la prontezza a risolvere i problemi che normalmente accadono.
Acquistare un robot “su internet” per quanto poco possa costare sarà sempre troppo perchè chi lo vende risparmia quell’80% di valore che è il rapporto umano, l’assistenza, esperienza e la fiducia che ti dà il venditore che ci mette la faccia e in prima persona si vende insieme a quel prodotto.
